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時(shi)ben)jian):2020-05-28 16:42:40 來源:家電圈

  無(wu)論是市(shi)場的回調,還是需求的多變(bian)、或(huo)是產業的復(fu)雜性,對于各個家電廠(chang)商來說,市(shi)場下跌不可避(bi)免,誰都(du)不可能跳出這個時(shi)代(dai)周期,選(xuan)擇“an)剮心(xin)媸 薄1匭xu)要直面問題、挑戰和現(xian)實,找(zhao)到一條更適合(he)自己的道路,即所謂的突破口和增長點(dian)。

  那麼面對已經啟動的2020年(nian)家電市(shi)場競爭大幕,對于眾多家電廠(chang)商來說,自身的突破口和增長點(dian)到底又(you)在(zai)哪里?對內(na)的信心(xin)和對外的動力,又(you)有什麼新(xin)變(bian)化(hua)?眾多家電人(ren)又(you)應該拿出一個怎樣的心(xin)態,應對這個多變(bian)而(er)未知的市(shi)場和行業?

  我們的信心(xin)

  中(zhong)國家電產業的基本面,沒(mei)有發生根本性改變(bian),如今還保持著一個非常健康(kang)的發展通道中(zhong)。

  家電作為中(zhong)國家庭追求小康(kang)生活、品質生活、舒適生活的必需品,如今正保持在(zai)一個相(xiang)對穩定而(er)持zhong)耐 樂zhong),至少在(zai)未來3、5年(nian)內(na)特征不會發生根本性變(bian)化(hua)。而(er)且隨(sui)著消費升(sheng)級會出現(xian)zhong)碌幕岬dian)和閃光點(dian)。

  2020年(nian)是中(zhong)國“決勝(sheng)脫貧(pin)”攻堅年(nian),這意味著中(zhong)國將(jiang)向全面小康(kang)目標發起新(xin)一輪的沖(chong)擊。家電如今在(zai)家庭中(zhong)的地位,已經從無(wu)到有之(zhi)後,正在(zai)進入從有到精、從精到優的發展新(xin)階段(duan),這會激發新(xin)一輪的優質高品家電需求。

  近兩年(nian)間(jian)中(zhong)國家電業已經從過去的硬件產品精品化(hua)、智能化(hua),快速進入整個家庭下的全屋(wu)、全場景、全生態解決方案新(xin)階段(duan),這要求家電企業要基于制造思維(wei),重構設計、企劃等綜合(he)服務能力。這賦(fu)予家電產業的不只是全新(xin)商業平台,更有新(xin)的高價值賽(sai)道。

  1萬億的產業規模,至今在(zai)中(zhong)國家電產業存在(zai)並橫盤十年(nian)之(zhi)久,最近幾年(nian)雖然(ran)攀升(sheng)至1.5萬億平台上,並且向2萬億規模沖(chong)擊,但仍然(ran)面臨(lin)著後勁(jing)乏力的挑戰。其中(zhong)智能家居帶來萬億新(xin)賽(sai)道,讓家電從一個萬億走向一個又(you)一個新(xin)萬億。

  當整個家電產業從單一的硬件產品較量,步入硬件產品、軟(ruan)件系統、內(na)容服務等re)  謀繞春徒狹浚 餼jiu)是家電產業站在(zai)萬億平台上的一次全新(xin)突破︰

  一方面是品質家庭的家電新(xin)增需求,還在(zai)持zhong)榷ㄖzhong)增長,市(shi)場總(zong)量在(zai)萬億以上穩步向前;另一方面則(ze)是成熟家庭的家電換新(xin)迭代(dai),帶動家電的結(jie)構性轉(zhuan)型,推pin) zhong)高端產品佔比。最終(zhong),這將(jiang)會賦(fu)予家電廠(chang)商一輪“量增利(li)漲(zhang)”bei)咧柿糠 雇 來蛟 /p>

  在(zai)家電需求總(zong)量kang)玫交頸Uzhang)情況下,眾多家電產業從業者們唯一需要做的,就(jiu)是緊緊抓住(zhu)每一輪消費迭代(dai)的機會和方向。

  我們的動力

  中(zhong)國家電發展至今鑄(zhu)就(jiu)一批千億巨頭、百億大企,基本具備(bei)參與全球競爭的實力,更擁有引領全球產業發展方向的擔當。

  與世界一流企業相(xiang)比,中(zhong)國家電廠(chang)商還存在(zai)不少短板和軟(ruan)肋。這既是企業發展過程中(zhong)的挑戰,也cai)峭黃譜暈業娜 xin)機會。未來的突破口體現(xian)在(zai)兩個方面︰一個對內(na)抓管(guan)理、提效率;另一個是對外抓存量、調結(jie)構。

  管(guan)理對于很多家電廠(chang)商來說是一門新(xin)學問,更是一項新(xin)課(ke)題。很多家電廠(chang)商沒(mei)有管(guan)理、不huan) guan)理,更無(wu)視管(guan)理,完全沒(mei)有導入一套科(ke)學而(er)透明(ming)的管(guan)理體系。這些年(nian)來一直是憑(ping)經驗主義,憑(ping)企業家個人(ren)魅力拍腦袋(dai)決策驅(qu)動企業的發展,從而(er)導致“既沒(mei)有戰略規劃,也沒(mei)有策略戰術(shu)”,有的只是個人(ren)經驗與企業家感覺,以及模仿與跟(gen)進能力。

  這一huan)貪灞澈笳侵zhong)國家電廠(chang)商們對內(na)“嚴抓管(guan)理、提升(sheng)效率”的契機。通過導入科(ke)學而(er)現(xian)代(dai)化(hua)的管(guan)理手段(duan)、思路和理念(nian),充分借助(zhu)科(ke)學的手段(duan)和方法幫助(zhu)企業優化(hua)管(guan)理效率、提升(sheng)決策準確(que)性,從而(er)在(zai)一線終(zhong)端市(shi)場執行過程中(zhong)更強勁(jing)、更有力。最終(zhong)避(bi)免“在(zai)錯(cuo)誤的道路上狂奔(ben)”。

  同樣外部市(shi)場的變(bian)化(hua),也在(zai)超(chao)出家電廠(chang)商的想象(xiang)力和tu)霾 ΑTzai)整個家電市(shi)場下行的通道中(zhong),並非一片暗(an)淡與低迷(mi)。相(xiang)反還充斥(chi)著全新(xin)的商業機會,那就(jiu)是十億級以上的家電存量市(shi)場穩步增加,正在(zai)從20億級向30億、50億級快速突破。其中(zhong),每年(nian)有億級以上的家電台套數量更新(xin)需求已經開始引爆。

  如何(he)激活家電存量市(shi)場,絕對不是簡單地打著“以舊(jiu)換新(xin)”名(ming)義降價促銷、更不是打著優惠讓利(li)的名(ming)義降價清庫存,而(er)是更好地賦(fu)予換新(xin)用mei)?男棖蠖 Α3艘 zai)產品上做足文章(zhang),還是要在(zai)消費理念(nian)、消費認xian)  約跋遜瘛 煙逖櫚確(que)矯媯 chuang)造更多的機會。引導消費趨勢比賣幾台家電更重要。

  激活存量市(shi)場的核心(xin),就(jiu)是要解決家yi) 諾緋chang)商多年(nian)的“規模化(hua)低成本制造、同質化(hua)產品、低價格營銷”等一系列經營性難題,真正探索一條“有質量、有利(li)潤(run)、多樣化(hua)、多體系”的發展新(xin)道路。

  我們的底牌

  跳出家電業,關注最近兩年(nian)來的宏觀經濟變(bian)化(hua),有一股重要的力量,正是刺激消費xuan) ?金na)需、盤活經濟。同樣,作為國家激活消費擴內(na)需的受益者,家電在(zai)最近一年(nian)多來,頻頻受到國家發改委、工信部kang)榷喔霾課(ke) 惱zheng)策性引導。其核心(xin)就(jiu)是要激活家電的換新(xin)消費xuan) lv)色(se)消費,以及節能、智能等多股新(xin)興(xing)消費的熱(re)潮。

  這無(wu)疑(yi)正是家電產業最大的底牌。對于家電廠(chang)商來說,激活消費的最大底氣(qi),正是來自于國家層面的宏觀經濟變(bian)革力,以及微觀經濟關注度,均指向了消費的激活與賦(fu)能。

  所以,手握zhao)話(hua)顏zheng)策好牌的家電廠(chang)商,顯然(ran)不能輕(qing)易(yi)打出去,並打爛了。而(er)是應該mei)ji)極參與並搶奪這一輪消費的紅利(li)與變(bian)革!


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